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安然重构综合金融靠山 裁员微词难阻“二次集中”
发布时间:2019-08-01 11:00



  整合后,在数科公司下设若干中心,如开展结构中心、独特资源中心、综竞争业中心、共享经营中心、银行作业中心、产养集中经营中心、寿险集中经营中心、网点经营中心等。

  “压力的确很大。公司已经口头通知了,平深整合完成后,公司就要给我们下银行的任务,如查核存贷款和信誉卡发卡量,算是提早打个预防针。”安然财险北京分公司高级业务经理王涛(化名)说。

  安然内部人士称,此次是要做真正的综合金融,所以前中靠山都要整合,前台是销售渠道,以后就是个人销售渠道和企业销售渠道,中台是各专业子公司,负责市场调研、产品开发和风险控制等功能,靠山就是效劳和经营。

  前述安然内部人士认为,症结在于保险公司与银行比拟,市场化水平更高。不停以来,银行是“等客上门”,而保险公司在剧烈的市场合作下,练就了“适者保留”的“狼性文化”,业务员抗压才华较强。
片上他的职务是“综合金融高级经理”,语气中带着些许自豪。

  像王涛这样能留存十几年的业务员,平顺产险北京分公司有近200人,与1000人摆布团队比拟,根本合乎“二八准则”,20%人发明公司80%业务。因而综合金融大环境下,这局部人的保留压力相对较小,此中一局部还会因而取得更高的收入。

  从最初的寿险公司团险部胜利实现综合开拓取得灵感后,无论对内还是对外,综合金融已成为安然的一面旗帜。尽管市场关于“大象是否跳舞”的争议一直,但安然始终以誓不回头之势,朝着“大金融”标的目的挺进。



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  事实上,即便给营销员20元手续费,外加一些不测保障,与其他银行推一张信誉卡80-100元的费用(办卡赠礼、销售人员提成)来讲,安然的老本还是小很多。

  银、保文化之役

  百货吸百客。
  计葵生上任后的职责,正是将负责鞭策安然“产业通”的整合和开展,使之成为安然业务创新的钻研和结构团队。
  “有点变相裁员的意味。”有员工这样认为。尽管公司表里都有微词,但安然走综合金融的心意已决。






  数科公司设立之初,公司曾将核保、核赔作业中心、电话中心、文档录入等根底性业务停止了第一次大集中。去年下半年启动了第二轮业务集中的试点,大约在今年9月底前完成。
  产险业务员属于员工制,与保险公司签勘误式劳动合同,公司对其有较强约束力;但寿险营销员与公司签订保险代办代理合同,不属于正式员工。

  “数科公司接管了员工和平移进来的业务,但不接管干部,办理计划是让原来的子公司内部消化,假如半年内没有安放的,就降职降薪。目前,这样的状况已经出如今河北、辽宁、宁夏、甘肃等分公司。”他说。
  安然集团内部,同样是面对综合金融的深刻,银行信贷员和保险公司业务员的反馈截然差异。


  “有点变相裁员的意味。”有员工这样认为。尽管公司表里都有微词,但安然走综合金融的心意已决。

  安然寿险总公司人士走漏,为了真正实现综合金融,安然内部正在停止一个被称为“综合金融大靠山”的项目,俗称“二次整合”,是继2008年安然后援中心正式启用,将局部根底性业务模块停止集中整合后,公司再次启动的第二轮业务集中与共享。
  日前,安然颁布颁发,聘请美国人计葵生(Gregory D Gibb)出任集团首席创新执行官,旨在进一步深入安然综合金融的战略开展与落实。
  按一季报的披露,中国人寿(负增长22%)、中国安然(增长27.8%)两家公司一季度净利润增长率表示完全相反。多位剖析师认为,安然净利大增起因主要来自于综合金融的奉献。此中,安然银行一季度奉献净利润6.69亿元,深开展奉献4.64亿元,两者合计约占了一季度同比新增利润的55%。同时,产险、证券、信托业务均对利润有所奉献。
  2010年报显示,安然车险保费收入的41.6%来自穿插销售和电话销售;安然银行新发行信誉卡中有54.5%来自穿插销售;新增零售存款中有34.8%来自穿插销售;穿插销售对信托业务和安然银行新增公司日均存款奉献度亦有显著提升,别离到达14.1%和21.1%。
  例如一个合格的产险业务员,一年要完成至少60万-100万元的规范保费任务,按保额计算,标的粗略在几十亿。



  “最近净忙着吵架了。”前述安然内部人士讲述记者。

  从筹建后援中心起,安然构建综合金融巨擎的每一步都备受存眷,以至饱受争议。
  2008年,安然数据科技公司(下称“数科公司”)正式注册为独立经营公司,前身是2004年创立的安然集团经营打点中心,注书籍钱为3000万美圆。

  “公司对销售养老险和安康险,没有严格要求必需出多少单,但按业务员级另外差异规定了实际造访客户的数量,每周要交方案、报总结,有时还有主管随访,就是要担保真实的约访量。有了这个做根底,第二年或多或少城市出单。”王涛说,信托也有任务。

  详细而言,以网点经营中心为例,其下设的网点效劳打点部,主要包孕车险查勘、文档打点、人身险查询拜访、医务打点和柜面打点等几大业务模块。原来各专业子公司上述大局部功能都平移到网点效劳打点部。
  总公司的组织架构目前没有大的扭转,年底可能会有相应调整,目前的一些问题出在分公司。该人士续称,此次的干部配置比以前少了很多,之前一个“室”的体例是8个人,整合后必要15个人威力设立一个“室”。有些分公司将两个室合并,那么原来的室主任就多出来一个。


  有安然人士走漏,去年财付通公司已经在内部闭幕,员工都回到了各专业子公司,起因是安然集团董事长马明哲对之前该公司制定的计划不满意。而日前的再次启动,足见马明哲对综合金融的“钟爱”没有动摇。(来源:

(责任编纂:崔子常)



  一次大型会议上,记者偶遇王涛。他递上名片的同时说,这已是旧名片,新名

  精打细算之下,安然综合金融的效果已初步显现。
  计葵生还将兼任安然产业通公司董事长兼CEO。该公司前身为安然集团厘革开展中心,是安然集团旗下专业处置惩罚金融市场形式和技术创新、综合金融战略落实的子公司,主管中国安然穿插销售、一账通等重要业务。


  而所谓第二轮业务集中,主要是把各分公司不能集中作业的业务停止共享,如把各专业子公司的客户效劳、医务打点、车险查勘等本能机能转移到数科公司。
  二次集中

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