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安然银行厉害:保险业务员卖信誉卡 保险卖出67%
发布时间:2019-08-01 11:01

业内人士也指出,有些保险客户未必合乎信誉卡客户特征。好比年龄,一些寿险客户的年龄偏大,凌驾50岁以上的人群往往缺乏刷卡习惯;再好比地区,尤其一些在郊区或者农村地区的保险客户,在他的生活四周没有刷卡环境。
  记者从中国安然2009年半年报中看到,“安然银行信誉卡累计畅通卡量冲破200万张,而2009年上半年67%的新发信誉卡来自穿插销售的奉献”,但是这一穿插销售奉献比在仓皇下降,2009年三季度报显示,该比例下降到56.8%。


  安然信誉卡中心相关人士蒙受理财周报记者采访时也暗示,“集团寿险客户中合乎信誉卡发卡条件的人群,确实是安然信誉卡的重要客户群。但不应该据此了解安然信誉卡就是仅仅依靠集团客户资源。”
  从实际状况上,北京、华东、广东的银行又各有差异特点。北京方面,国有银行、股份制银行执行政策愈加严格;上海方面城商行目前正积极打入房贷市场;在广州,根本上首付都要到达三成,利率在八折与九折之间。

  今年的两会,房价当仁不让的成为“热点”话题,而工行董事长杨凯生近日也在两会上提出,工行正在探讨进步购置首套房的首付比例。



  “假如你买的第一套房是二手房,那么还要求房龄不能凌驾20年。贷款总额依照评估价和成交价哪个更低就依照哪个价格走,一般是评估价比成交价低10%。”


  查询拜访成果显示,购置第二套房的首付比例上,各家银行已经十分明确,岂论是商业贷款还是公积金贷款,首付均为40%,7折的利率优惠也逐步被打消。

  信誉卡事业部在剖析集团保险部门提供的数据后,依据信誉卡持卡人的需求“量身定做”险种。银行卖保险,保险卖银行卡!这种“互相操作”的关系在安然信誉卡上得到很好的展现。短短两年多,在物理网点有限的状况下,安然信誉卡的发卡量已经冲破300万张,令业内感慨。

  另一方面,即便合乎信誉卡人群的保险客户,手中未必缺信誉卡。真正吸引他们办卡的,而是这张卡的功能。

  今年的两会,房价当仁不让的成为“热点”话题,而工行董事长杨凯生近日也在两会上提出,工行正在探讨进步购置首套房的首付比例。

  工行金融街支行房贷人员对记者说,首付到达20%,贷款利率最低为7折,但条件是有固定收入的群体。同时,该人士还提出假如做直客贷款,欠亨过中介间接向银行贷款,还能够勤俭保证费和评估费。

  招行金融街(000402)支行的房贷人员对记者说:“一套房政策首付20%,贷款利率春节后上调到8.5折,如今的利率是5.049%。”
  工行直客贷款划算
  北京查询拜访:二套房利率不再提7折,华夏广发暂停个人贷款业务
  对此,理财周报记者兵分三路,对北京、华东、广东地区的各家银行房贷政策全方位扫描。
 理财周报零售银行尝试室钻研员时晔/文

  固然,后来也引发了一些影院风波,之后价格进步到30元,但依然吸引着一批持卡人。这一招可以说是安然信誉卡十分精准的一次营销,引得其他银行纷纷跟进。
  由此可见,一些优异的保险群体可以成为安然信誉卡深挖的对象,但仅仅搭载保险并不能满足他们的必要,一位保险客户蒙受记者采访时暗示,“我已经购置了合乎我必要的保险,信誉卡搭载的保险未必是我必要的,它除了奉送给客户外,假如还有些其他高端效劳就令人心动了。”


  两会期间的北京,除了迟早长安街交通管制引起的高下班问题之外,房贷是人们最经常探讨的话题。


  交通银行(601328)北京分行的回答也是首付20%,利率到达7折。




  之前业内传出安然信誉卡审批额度比较低,不少在5000元以下,有些不到1000元,以至更低。这也看出,在多年的圈地运动后,新卡所能圈上的人群在逐渐走低端道路。刚走上工作岗位的新人、低薪人群等,他们渴望信誉卡,但银行担忧他们的还款才华,于是只能给出较低的信誉额度。

  假如说,这局部持卡人是安然信誉卡的年轻出产群体,那么另一局部持卡人则是安然信誉卡的“保险客户”一族。

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  2010年03月08日06:40来源:理财周报【字体:大中小】 (0)






  保险业务员卖卡

  据悉,目前安然人寿约25万人保险营销大军、近4000万的寿险客户资源和200万公司客户资源,这些资源将大大调停安然银行初期网点有限的不敷。据理解,去年该行还申请到了“无分行网点都会发卡”试点批文,即便在当地没有开出分支机构,也可以发行信誉卡,就是保险代办代理人来推广。
 

  一位寓居在上海郊县的安然保险客户就曾遭遇过保险代办代理人推销安然信誉卡的状况。但在他寓居的小镇上,简直无人习惯刷信誉卡,大家都是现金支付,并且即便解决了信誉卡,能够给的信誉额度预计十分有限,最后他回绝了该张信誉卡。
  理财周报记者走访发现,北京地区各商业银行首套住房房贷政策根本雷同,首付比例20%,局部银行贷款利率也依然保持最低七折优惠。

  安然银行信誉卡事业部负责人称,安然卡中搭载的保险产品,都是由集团相关保险公司提供,安然银行信誉卡事业部在剖析集团保险部门提供的数据后,认定这些险种应为持卡人所需而“量身定做”。


  穿插销售奉献比重在下降

 

  而这种由保险员来卖信誉卡的方式被安然银行解释为“客户引荐客户和朋友推广形式”。安然银行副行长陈伟暗示,“保险产品和信誉卡产品完全差异,我们花了近一年半终于说服寿险销售人员来向客户推介信誉卡。经过一段工夫后,寿险销售人员在推介信誉卡方面的热情也被激发出来,而且认为是又多了一个见客户的时机。在产品设想方面,我们也参与了大量的保险内容;在开卡的同时,保险的内容也初步生效,这也动员了活卡率的提升。”
  此中招商银行(600036)北京分行和中国银行(601988)北京分行的首套住房贷款利率已经上调,尽管仍旧可以优惠,但是优惠比例上调为8.5折。
  目前,安然信誉卡发卡量已超300万张,如果以50%的穿插销售奉献比例计算,为150万张。这数量相对于安然集团4000万的寿险客户资源,仅是冰山一角。

  2007年9月,安然银行正式推出信誉卡。表态之初,安然信誉卡就显示出“安然”血统,不只这些信誉卡搭载了诸多保险种类,并且安然人寿的保险营销人员与安然银行员工一起来推销这张信誉卡。
  目前国内信誉卡业务的推广方式主要还是依靠银行本身的网点销售以及组建独立运作的信誉卡中心通过直销步队销售或是外包委托方式。
  北京:华夏广发暂停所有个贷,华东:南京银行二套房利率最低7.1折,广州:一套房首付提至3成


  在此刻一张电影票遍及在百元价格的状况下,10元的价格绝对具有杀伤力,不少出产者就是冲着这个价格而去办卡。

  如该卡为持卡人提供“家庭财产盗抢保障”,持卡人可享受最高1万元的家庭财产盗抢保障和1000元现金及金银珠宝盗抢保障。



  说起安然信誉卡,最先想到的是当年刮起的一股旋风:10元看电影!
  早前,中国安然董事长兼首席执行官马明哲曾说,将保险业务与银行业务“无缝对接”,是中国安然切入银行业务时的“最初设计”。这张信誉卡是“最初幻想”的雏形。
  保险客户未必匹配信誉卡客户




  据悉,安然银行信誉卡中心有本人的直销步队,但去年初步有所削减。安然银行相关负责人暗示,“我们主要思考到信誉卡直销步队的销售技能花样和方式都比较单一,而隐藏的风险却比较大。”
  去年二套房首付已被牢牢定死在4成,却为利率留下空间;而春节前后,利率七折优惠名存实亡的传言漫山遍野,去年留下的优惠空间似乎又要被堵上。
  此刻,其他的信誉卡卖保险的状况比比皆是,但由保险员来卖信誉卡的状况,也只要中国安然这个平台了。很多事情,竞争可以,但要对接,又要无缝对接,那就是一个工程。
  招行中行利率上调至8.5折,

  由保险业务员卖卡,这在银行业是头一遭。
  而这暗地里,除了安然信誉卡几个猛招之外,更是借安然集团劣势实行穿插销售的成果。安然集团2009年的半年报显示,2009年上半年67%的新发信誉卡来自穿插销售的奉献。

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